焦点市场名酒坚硬抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影次高端成县域主力｜双节调研·四川

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今年双节行情启动时候和客岁差不多抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影但动销比少了三到四成。与成都酒市相比抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影周边县域市场更加艰难。
从本次调研看抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影四川白酒市场的承压与分化已然清楚。当下行业的破局之道抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影也许正如唐云所言抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影厂家与商家需放下短期业绩执念抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影耐心培育市场抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影才是双赢之道。文｜王猛
编者案：今年的国庆、中秋双节叠加抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影消耗场景集合开释抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影酒类市场成为观察节日经济的一个窗口。价格、渠道、消耗结构的奥妙变化抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影不但关乎节庆空气抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影更折射出行业周期与合作格式的意向。
云酒头条出格策划“双节调研”系列文章抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影对话地区一线酒商抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影追踪节日时代酒类动销与消耗趋向抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影以期为业界供给更具参考代价的观察与判定。
双节时代抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影云酒头条调研了四川成都及周边市场抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影与多位经销商停止了深入交换。多位成都经销商向云酒头条暗示抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影今年双节行情启动时候和客岁差不多抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影但动销比少了三到四成。
与成都酒市相比抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影周边县域市场更加艰难。南充市南部县经销商陈飞（假名）流露：“今年双节行情比以往晚半个月左右抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影销量也很差抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影预备春节过完就收摊了抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影干点此外。”
在“酒窝子”四川抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影经销商“熬”字当头。

名酒分化
茅五泸还是顶流
“茅台、五粮液和国窖1573抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影相对走得比力好。”成都经销商唐云（假名）还夸大抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影“茅台在名酒中卖得最好抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影占据销售额的大头。”
首要经营成都团购市场的经销商张泽（假名）暗示：“团购市场现在只要茅台、五粮液和国窖1573还有一定销量抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影首要集合在大企业、上市公司抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影拼的是人脉和资本。”
高端名酒的坚硬抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影首要源于三个方面。
首先是部分高支出群体的需求并未明显削弱。在高端婚宴和保护关键合作、孝敬尊长等强关系送礼场景抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影高端名酒具有一定的不成替换性抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影是“体面”与“品格”的保证。
张泽打仗的高净值客户中抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影大部分连结了对高端名酒的消耗习惯抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影在商务宴请、重要礼物来往中偏向挑选高端名酒抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影构成了稳定的根基盘。
其次是价格系统稳定抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影带来稳定的预期。高端名酒具有保值甚至增值属性抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影与轻易倒挂的产物构成差别抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影这类“消耗+潜伏资产”的两重属性抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影进一步稳固了需求稳定性。
唐云感慨：“有些产物抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影明天一个价抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影明天一个价抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影很轻易消耗客户信赖抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影让消耗者感觉‘被烧了（买贵吃亏）’抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影而高端名酒这方面稳很多抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影根基不会出现价格乱跳的情况。”
最初是厂家的活动支持。头部名酒企业具有更强的资本整合才能抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影能针对双节推出大量优惠政策（如消耗者扫码返利、经销商动销支持）拉动销量；而中小酒厂因利润空间有限抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影难以推出类似政策抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影进一步凸显了名酒的市场上风。
唐云暗示：“今年双节抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影五粮液的力度很大抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影部分产物抵消耗者的扫码嘉奖、经销商的返利都翻倍了抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影其他酒厂根基没消息。今年我经营的地区抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影五粮液在宴席市场的量明显提升。现在是存量市场抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影五粮液销量提升抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影也会对千元价格带的别的产物发生挤压。”
在名酒稳扎稳打同时抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影次高端和公共价格带产物在成都会场处境越发艰难。唐云流露：“500元以下的次高端和公共价格带产物抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影降幅在50%左右。”
与成都会场相比抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影300到500元价格带抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影是县域市场的主销产物。
陈飞向云酒头条先容：“宴席渠道卖得最好的是剑南春抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影其次是水井坊抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影首要价格带在300~500元。高端产物需求少了很多抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影很难卖得动。”
县域市场次高端成为主力抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影首先是与消耗才能的精准婚配。县域以中等支出群体为焦点抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影次高端产物的土壤肥沃。陈飞暗示抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影县域消耗者既垂青品牌抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影又重视性价比抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影而次高端酒认知度高且价格适中抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影很符合“认品牌、重适用”的消耗心理。
另一方面抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影县域白酒消耗以宴席（婚宴、升学宴等）和当地熟人交际为焦点场景抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影高度依靠熟人交际圈层决议。陈飞进一步补充：“熟人买卖是县城酒市的特点抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影次高端酒因适配大大都人的消耗才能抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影轻易在亲友保举、口碑传布中构成消耗潮水抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影进而稳固市场职位。”


需求削减、价格倒挂
线上冲击是焦点困难
销售下降背后抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影是普通消耗者送礼志愿明显降温。
唐云感慨：“之前一到过节抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影大师城市自动想着要给亲友备礼。现在大师都紧捂着钱袋过日子抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影以往可送可不送的礼抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影爽性就不送了抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影间接拉低了需求。”
张泽也以为抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影最大的困难是消耗场景和人群缺失抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影之前买酒的群体抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影比如小买卖人、工程承包商、企奇迹单元的需求都没了。“没资本的底子卖不动抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影感受力所不及。”
经销商的另一个痛点是价格倒挂。谈及价格倒挂抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影唐云有些冲动：“年头招商时抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影厂家什么条件都能答应抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影但前面销售受阻抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影厂家就紧缩用度抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影商家想推也推不动。完不成厂家规定的目标抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影就没有用度支持抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影构成恶性循环抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影倒挂就更严重。”
唐云婉言：“现在很多酒企抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影为了完成年前定的业绩目标抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影不竭向经销商压货抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影只会让更多商家扛不住。消耗者明天买酒500元一瓶抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影明天就酿成400元抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影谁都不想做冤大头。压货致使市场价格系统紊乱抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影厂家的品牌信誉被频频消耗抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影商家的经营信心也被延续冲击。”
线上线下的冲突仍然庞大。唐云、张泽和陈飞都以为抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影线上对线下形成了庞大冲击：一是线上门店抬高名酒标品价格引流抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影对线下形成了冲击；二是各大电商平台的补助政策抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影让本就倒挂的线下市场延续失血。
重重压力下抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影经销商对未来的预期也出现了分化。
张泽以为抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影春节有走亲戚、年夜饭的场景需求抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影返乡人群领了年关奖会买酒孝敬怙恃抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影春节档期应当会有一波相对好的销售期。
唐云则暗示抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影需要厂家和商家真正齐心协力抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影不能再盯着短期业绩自觉压货、追求范围抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影而是要沉下心来培育市场：比如理顺紊乱的价格系统抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影重建消耗者对产物的信赖抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影渐渐修复需求根底抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影行情才能逐步变好抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影否则只会更难。
在县域市场经营多年的陈飞抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影有了退出的筹算。“按传统纪律抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影10月国庆后是旺季抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影11月最淡抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影12月起头补货预备春节抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影但之前能提早接到春节的宴席定单抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影现在完全没有抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影只能走一步看一步。我心里是很没底的抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影能够春节今后就不做了。”
从本次调研看抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影四川白酒市场的承压与分化已然清楚。当下行业的破局之道抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影也许正如唐云所言抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影厂家与商家需放下短期业绩执念抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影耐心培育市场抢功绩的真到了要紧关头反而没了踪影才是双赢之道。
（来历：云酒头条）